BANKACILIK SEKTÖRÜNDEN
GİZLİ VAKA
Bir Bankanın Yeni Marka Konumlandırması
Bariyer: Türkiye’deki yüksek enflasyonist ortamdan dolayı Finans sektörü, ekonomik dalgalanmalarla birlikte tüketicinin güven duygusunu hızla yitirdiği bir dönemden geçiyordu. Bankanın mevcut yaklaşımı hızlı değişen ekonomik konjonktüre adapte olamıyor ve düşük faiz döneminden kalma anlatısını devam ettiriyordu.
Tansiyon: Markanın mevcut anlatısı, tüketicinin yaşamına değer katan bir yaklaşımı sahipleniyordu ama tüketicinin bankadan beklentisi, zorlu ekonomik ortamda dayanma gücü sağlamasıydı. Finansal akışın soğutulmaya çalışıldığı ortamda, hayata değer katmak yerine mevcut durumu korumak kazancın kendisiydi.
Bu dönüşümden yola çıkarak Alaka markanın DNA’sını yeniden tanımladı.
Yeni konumlandırma stratejisi, “yaşama değer katan” değil, “destekleyen ve seninle yürüyen” bir bankanın yolculuğuydu.
Kültürel analizlerde özellikle genç beyaz yakalıların davranışları, sıkışık ekonomik atmosferde bile hayatı ertelememeye çalışmaları bu stratejinin duygusal omurgasını oluşturdu.
İSTEĞE GÖRE GİZLİLİK SÖZLEŞMESİ DAHİLİNDE DETAYLI BİLGİ PAYLAŞILACAKTIR.
KAĞIT SEKTÖRÜNDEN
GİZLİ VAKA
Lider Markanın Yeni Ürün Stratejisi
Bariyer: Tuvalet kâğıdı gibi fonksiyonel çeşitliliğin sınırlı olduğu kategorilerde, yeni bir ürün ve vaadi tüketiciye benimsetmek zordur. Bu nedenle kategori uzun süredir aynılaşma ile boğuşuyordu. Yıllardır markalar, yalnızca ürünün “kaç katlı” olduğu üzerinden rekabet ediyordu.
Lider markanın yeni ürünü rakiplerinden daha az kata sahipti; ancak pazarda daha önce hiç görülmemiş bambu katkısıyla öne çıkıyordu. Güçlü bir stratejiyle bu özellik, tüketicinin dikkatini “kat sayısından” uzaklaştırma potansiyeline sahipti.
Tansiyon: Markanın ana kitlesi ev kadınlarıydı. Kategori açısından “ev kadını” kavramı, hâlâ ailesine koşulsuz hizmet eden geleneksel bir figürü temsil ediyordu; oysa gerçeklik değişmişti. Günümüz ev kadını, ekonomik ve sosyal baskılar altında evin ihtiyaçlarını karşılamak için araştırma yapan, ürünleri karşılaştıran ve bilgi düzeyi yükselen bir profildi.
Alaka, başlangıçta başka iş hedefleriyle geliştirilmiş bambu katkılı tuvalet kâğıdını, tüketicinin güncel yaşam gerçekliğiyle yeniden bağdaştırdı.
Bu stratejiyle ürün, işlevsel bir farklılıktan çok, tüketicinin zihninde anlamlı bir tercihe dönüştü.
Alaka’nın ortaya koyduğu bu yeni vaat, kısa sürede kategori araştırmalarında en çok aranan tüketici beklentisi haline geldi.
İSTEĞE GÖRE GİZLİLİK SÖZLEŞMESİ DAHİLİNDE DETAYLI BİLGİ PAYLAŞILACAKTIR.
CULTURAL INTELLIGENCE
FRAMEWORK
Alaka, markanın kendi kültürel radarını kurar ve düzenli takip eder.
Her kültürel dönüşümün 4 kapsamı vardır. Bu 4 kapsamın her birinin altında uzun vadeli makro trend’ler yer almaktadır. Bu makro trend’ler, mikro kültürel gelişmelere göre önem kazanır veya azalır. Önem kazandıkça ilgili markanın radarına girer ve marka bu alanda daha fazla seslenerek etki alanını genişletir. Alaka bu iletişimleri organik ve paid’leri ayrı metriklere göre takip eder.
İSTEĞE GÖRE GİZLİLİK SÖZLEŞMESİ DAHİLİNDE DETAYLI BİLGİ PAYLAŞILACAKTIR.